Thèmes de société, le monde aujourd'hui

100 petites expériences en psychologie du consommateur

100 petites expériences en psychologie du consommateur
Nicolas Guéguen
Dunod

Pour mieux comprendre comment on vous influence

Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ?
Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ?
Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ?
Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ?
Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ?

Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur.

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